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Quel LMS

Public

Vendre des formations en ligne depuis sa plateforme

Votre entreprise veut encaisser des formations en ligne, en plus ou à la place de les offrir, et vous cherchez où brancher le paiement.

Si la vente est le cœur de ce que vous faites, prenez un outil de vente comme LearnWorlds ou Thinkific. Si elle reste accessoire à une formation que vous diffusez déjà, activez le paiement dans votre LMS (plateforme qui diffuse les formations et suit qui les a faites), à condition qu’il existe sur votre offre.

Si vous vendez par contrat à des entreprises, sur devis et avec virement, vous n’avez besoin d’aucun paiement en ligne. Avant d’encaisser, vérifiez aussi une chose : si vous devenez organisme de formation, d’autres règles arrivent, et ce site n’est plus le bon.

Notre avis

Nous ne ferions pas d’un LMS d’entreprise une boutique. Un outil de vente coûte peu au départ, se change vite, et reste séparé de la formation de vos salariés. Le paiement dans le LMS se justifie pour quelques formations vendues à des clients déjà suivis dans cet outil.

Pourquoi

  • Les outils de vente ont des prix publics bas à côté de LMS sur devis : c’est un essai peu risqué pour une activité dont vous n’êtes pas encore sûr.
  • Une activité de vente demande des fonctions de vente qu’un LMS n’offre pas toujours : abonnements, promotions, pages. Didask assume ainsi de ne pas proposer de boutique intégrée.
  • Mélanger salariés et acheteurs complique la facturation par actif et le partage des données.

Ce qui change notre avis

Si vos acheteurs sont déjà vos clients et que le lien au CRM compte plus que la boutique, voyez Skilljar ou notre page sur la formation des clients. Si vos ventes passent toutes par contrat, oubliez le paiement en ligne : un code d’accès ou un compte créé à la commande suffit.

L’ordre que nous conseillons

  1. Vente au cœur, équipe légère : comparez LearnWorlds et Thinkific.
  2. Académie client où l’on vend aussi : Skilljar, Thought Industries à partir de Professional, ou LearnUpon en Enterprise.
  3. LMS déjà en place et quelques ventes : faites écrire ce que coûte son module e-commerce, chez Absorb, Docebo, Rise Up ou 360Learning par exemple.
  4. Vente par contrat : aucun paiement en ligne.

Ce que coûte de vendre sur un outil de vente

Nous rapportons les grilles sans les comparer directement : LearnWorlds affiche ses montants sans symbole dans notre relevé, avec un frais en dollars. Confirmez la devise à l’écran. Tous les prix sont hors frais de la passerelle de paiement.

Grilles publiques lues
OffrePar mois en annuelPar mois en mensuelFrais sur la venteÀ noter
LearnWorlds Starter44495 $ par inscription1 000 actifs par mois, hors TVA
LearnWorlds Pro Trainer7999Aucun frais d’inscription2 000 actifs par mois, 20 imports SCORM
LearnWorlds Learning Center249299Aucun frais d’inscription2 000 actifs par mois, SSO, 10 groupes clients
Thinkific Start79 €107 €Paiement intégré annoncé à 2,9 %, frais supplémentaires avec une passerelle tierce selon l’offreHT ou TTC non dit
Thinkific Grow159 €213 €Mêmes conditionsPlus sur demande pour SSO et SCORM

Le calcul des frais d’inscription

Chez LearnWorlds, Starter ajoute 5 $ par inscription, et Pro Trainer les supprime. Si la grille est bien en dollars comme ce frais, l’écart mensuel est de 79 − 44 = 35 en annuel. À 5 par inscription, les offres sont à égalité à 35 ÷ 5 = 7 inscriptions par mois ; Pro Trainer devient moins cher dès 8. En facturation mensuelle, elles sont à égalité à (99 − 49) ÷ 5 = 10 inscriptions ; Pro Trainer devient moins cher dès 11.

Notre conclusion : ne commencez en Starter que si vous n’êtes pas sûr de vendre. Au-delà de quelques ventes par mois, ce frais vous coûte plus que l’offre suivante.

Si vous vendez depuis un LMS

Le paiement n’est pas partout au même niveau. Skilljar annonce Stripe natif avec collecte des taxes et PayPal, et demande Professional pour plusieurs devises. Thought Industries réserve sa boutique Stripe à Professional et Enterprise. LearnUpon la place en Enterprise. Absorb dit ne prendre aucune commission sur ses ventes. 360Learning passe par un connecteur. Rise Up écrit une option « Monetisation » avec site e-commerce connecté. Intellum la vend en option, sans prix publié. Didask n’en a pas, par choix. Le prix réel de ces modules est sur devis : faites-le écrire avant de décider.

Le moment où vous devenez organisme de formation

L6351-1 impose une déclaration d’activité à toute personne qui réalise des actions de formation au sens de L6313-1, dès la première convention ou le premier contrat de formation professionnelle. L6313-2 définit l’action de formation comme un parcours pédagogique permettant d’atteindre un objectif professionnel.

Un tutoriel de votre produit vendu à un client entre-t-il là-dedans ? Les textes lus ne le disent pas, et nous ne le tranchons pas. Si vous vendez une formation à objectif professionnel, posez la question à votre juriste avant la première vente. Le reste, conventions, Qualiopi, gestion administrative, se traite sur quel-logiciel-formation.fr, et notre page sur la frontière avec les TMS vous dira si vous êtes concerné.

Vendre à des particuliers ajoute des règles

Si une personne se forme à titre individuel et à ses frais, L6353-3 prévoit un contrat conclu avant l’inscription définitive et tout règlement, et L6353-5 lui donne, dans sa version lue, dix jours pour se rétracter. Une fiche Service Public, qui renvoie aux articles L221-18 à L221-28 du code de la consommation, donne de son côté au moins 14 jours pour un achat à distance, avec des exceptions pour certains contenus numériques déjà commencés. Nous n’avons pas lu comment ces deux régimes s’articulent : c’est une question pour un juriste, avant d’ouvrir votre page de vente.

Côté accessibilité, le commerce électronique figure dans la liste de l’article D412-50 du code de la consommation, et se définit par un service à la demande d’un consommateur. Nous lisons que la vente de formation à des particuliers peut y entrer, au moins pour le parcours d’achat. La directive exonère les microentreprises qui proposent des services. Vendre à des entreprises n’entre pas dans cette définition, selon notre lecture. Notre page sur l’accessibilité du portail approfondit ce point.

Limites de cette page

Nous ne disons rien de la TVA de vos propres ventes : la mention de LearnWorlds porte sur son abonnement, et la collecte annoncée par Skilljar ne prouve pas le bon traitement de la TVA française. Demandez à votre comptable. Les frais des passerelles ne sont pas ceux d’un compte français. Nous n’avons pas établi les montants sur devis ni le comportement au-delà des plafonds d’actifs. Rien ici ne vaut avis juridique.

Et maintenant ?

Écrivez qui achète (entreprise ou particulier), combien de ventes vous attendez par mois et si l’achat passe par un contrat. Si tout passe par contrat, ne prenez aucun module de paiement. Sinon, faites le calcul d’inscription, testez un achat complet sur l’offre visée, et faites valider le statut d’organisme de formation avant la première vente.

Preuves et sources

Le 5 novembre 2026, nous avons lu les pages de prix de LearnWorlds, Thinkific, Skilljar et Thought Industries, les pages d’Absorb et de LearnUpon, les articles L6351-1, L6353-3 et L6353-5 du code du travail, les textes sur l’accessibilité et une fiche Service Public sur la rétractation. La TVA de vos ventes et le code de la consommation n’ont pas été lus. Nous n’avons testé aucun logiciel.

Voir les 15 éléments : ce qui est un fait lu, une déclaration, notre déduction ou notre avis

  • Déclaration de l’éditeur. LearnWorlds affiche Starter à 44 par mois en annuel ou 49 en mensuel avec 5 $ par inscription, Pro Trainer à 79 ou 99, Learning Center à 249 ou 299, hors TVA, et plafonne les apprenants actifs à 1 000 ou 2 000 par mois.

    Portée : Montants par mois, hors TVA ajoutée aux clients de l’UE sans numéro valide.

    Réserve : Symbole de devise absent de notre relevé, sauf pour les 5 $. Définition de l’actif non donnée.

    Relevé le 5 novembre 2026.

  • Déclaration de l’éditeur. LearnWorlds permet de vendre avec son propre compte Stripe ou PayPal, et limite SCORM à 20 imports en Pro Trainer ; Learning Center gère jusqu’à 10 groupes clients.

    Portée : Page de prix.

    Réserve : Versions SCORM non précisées.

    Relevé le 5 novembre 2026.

  • Déclaration de l’éditeur. Thinkific affiche Start à 79 € par mois en annuel ou 107 € en mensuel, Grow à 159 € ou 213 €, et Plus sur demande avec SSO et SCORM.

    Portée : Euros, HT ou TTC non dit.

    Relevé le 5 novembre 2026.

  • Déclaration de l’éditeur. Thinkific annonce un traitement à 2,9 % avec son processeur intégré, et des frais supplémentaires selon l’offre avec une passerelle tierce.

    Portée : FAQ de la page de prix.

    Réserve : Montant des frais supplémentaires non lu ici.

    Relevé le 5 novembre 2026.

  • Notre déduction. Calcul : (79 − 44) ÷ 5 = 7 inscriptions par mois en annuel ; (99 − 49) ÷ 5 = 10 en mensuel.

    Portée : Suppose la même devise pour la grille et le frais.

    Réserve : Devise de la grille à confirmer.

    Relevé le 5 novembre 2026.

  • Déclaration de l’éditeur. Skilljar annonce Stripe natif avec collecte des taxes, PayPal, et plusieurs devises à partir de Professional ; Thought Industries réserve sa boutique Stripe à Professional et Enterprise.

    Portée : Pages mondiales.

    Réserve : TVA française non établie.

    Relevé le 5 novembre 2026.

  • Déclaration de l’éditeur. LearnUpon place l’eCommerce dans son offre Enterprise ; Absorb annonce une vente sans commission de sa part.

    Portée : Pages commerciales.

    Réserve : Prix du module non publié.

    Relevé le 5 novembre 2026.

  • Déclaration de l’éditeur. 360Learning cite un connecteur e-commerce ; Rise Up liste une option de monétisation avec site e-commerce connecté ; Intellum vend cette fonction en option ; Didask assume de ne pas proposer de boutique intégrée.

    Portée : Pages des éditeurs.

    Réserve : Conditions non publiées ; le comparatif de Didask date de 2025.

    Relevé le 5 novembre 2026.

  • Fait lu. Toute personne qui réalise des actions de l’article L6313-1 dépose une déclaration d’activité dès la première convention ou le premier contrat de formation professionnelle.

    Portée : Code du travail, L6351-1, version au 01/01/2019.

    Réserve : Ne dit pas si un tutoriel produit vendu entre dans ce cadre.

    Relevé le 5 novembre 2026.

  • Fait lu. L’action de formation se définit comme un parcours pédagogique permettant d’atteindre un objectif professionnel, et peut se faire à distance.

    Portée : Code du travail, L6313-2, version au 01/01/2019.

    Relevé le 5 novembre 2026.

  • Fait lu. Une personne physique qui se forme à titre individuel et à ses frais conclut un contrat avec le dispensateur, avant l’inscription définitive et tout règlement ; d’après la version affichée de L6353-5, elle peut se rétracter dans les dix jours suivant la signature.

    Portée : Code du travail, versions affichées de 2009 et 2008.

    Réserve : Version lue affichée « mise à jour le 01/05/2008 » sur le Code du travail numérique, à relire sur Légifrance.

    Relevé le 5 novembre 2026.

  • Fait lu. Service Public, en renvoyant aux articles L221-18 à L221-28 du code de la consommation, indique un délai minimum de 14 jours pour un achat à distance par un consommateur, avec notamment une exception pour un contenu numérique dont l’exécution a commencé avec l’accord de l’acheteur et sa renonciation.

    Portée : Fiche vérifiée le 1er janvier 2026.

    Réserve : Fiche de vulgarisation : les articles du code de la consommation n’ont pas été lus eux-mêmes. Articulation avec L6353-5 non lue.

    Relevé le 5 novembre 2026.

  • Notre déduction. Le commerce électronique figure dans la liste de l’article D412-50 du code de la consommation et se définit comme un service à distance à la demande individuelle d’un consommateur ; la vente en ligne d’une formation à un particulier peut y entrer pour son parcours d’achat.

    Portée : Notre lecture.

    Réserve : Aucune décision lue. Contenu pédagogique lui-même non qualifié.

    Relevé le 5 novembre 2026.

  • Fait lu. Les microentreprises qui proposent des services sont exonérées ; la directive les définit par moins de dix personnes et un chiffre d’affaires ou total de bilan n’excédant pas 2 millions d’euros.

    Portée : UE ; directive 2019/882, articles 3 et 4(5).

    Réserve : Modalités françaises à vérifier.

    Relevé le 5 novembre 2026.

  • Notre avis. La préférence pour un outil de vente séparé et l’ordre des choix sont notre avis.

    Relevé le 5 novembre 2026.

Notre méthode